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思路决定出路,90%中小企业竞价广告投放都在瞎搞!
作者:admin 发布日期:2019-2-27 20:26:15

作为西安网站建设的一名SEMer,特别是作为一名第三方公司专注于账户托管的SEM经理,无数次的面临客户的各?#20013;?#35201;上缴智商税的问题,比如:

1、一个账户,还要你们管,我自己都会操作,有啥难的?

2、同样的账户,同样每天200元,为啥效果差别这么大呢?

3、我们的核心产品就这几?#37073;?#27809;啥数据需要分析的?

4、?#19994;?#20027;要推广产品就这几个,为啥要账户里投放上千个词?


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其实,看完这篇文章,或许你就会知道,之前的广告投放就是在瞎搞。首先,我们来了解下SEM的基本原理,跳出简单的账户操作技巧?#22836;?#27861;,回归SEM的?#23616;省?#25628;索引擎营销的逻辑思路如下:




那么SEM贯彻整个流程中。其实这个逻辑思路非常简单,但是很多企业在竞价过程是以点概面,盲人摸象,只知其然不知所以然。导致花了钱没效果,却不知道问题出在哪里?所以很多企业老板选择两个方向:

1、黯然收场,行业或产品不适合,一朝被蛇咬,十年怕井绳。

2、加大投入,拼命烧钱,却在不自觉陷入了怪圈,导致投入产生比不合理。

那么对于一个不好的账户应该如何发现问题并进行调整呢?

一、首先你得有清晰的定位。你的目标客户是谁?你的赢利模式是什么?核心产品(主推产品)、引流产品分别是什么?你的行业竞品是什么?主推市场分布在哪里?哪些市场是你特别想做的和特别有优势的?瞄准你的定位,尤其是中小企业,在做网络营销推广时,把有限的费用投入有高回报的市场中,而不是什么都想要什么都得不到。当这些清楚的时候,我们的方向是准确的,投入是有价值的。

二、完整的数据分析体系。当我们排查问题的时候,我们依据的不是?#26412;酰?#26356;重要的是根据数据来分析:你的投放词是准确的吗?你的点击率如何?你的关键词覆盖了你的业务范围了吗?你的核心关键?#39318;?#21270;率如何?这些高消费词咨询量如何?咨询转化如何?等等。所以当我们开始投放竞价,那么对于新接的一个账户而言,建议搭建账户之前的第一件事就是设计一?#28100;?#25972;的转化追踪数据监控体系 。当拿到一个已经有数据积累的账户后通过一整?#36164;?#25454;监控体?#31561;?#20998;析账户的问题,排查推广的坑在哪里?然后对症下药。

三、关键?#26102;?#21518;的用户行为。关键词是一个账户核心,但是目前百度的后台所投放的关键词事实并非我们所购买的关键词(精确匹配除外),由于匹配方式的存在,我们更多关注的会是搜索词,很多优化人员每天必看的也会是搜索?#26102;?#21578; 。但是我认为,其实关键词才是账户内主要被关注的主体,因为我们仔细想想,所有的搜索词都是通过关键词来匹配出来的。为什么不同的关键词会有不同的搜索词,这里要给大家普及一个新的概念,就是站在系统的角度去解答这个?#26102;?#21518;的含义。

举个例子,在所有的关键词中, “地域+产品+公司” 类的词一般会被认为是高转化的核心词,比如:“西安办公家具”。但实?#26159;?#20917;是,这类的词多半匹配出来的流量都是“西安xx(行业?#25918;?办公家具”的竞品词,也就是说,事实上系统认知的这个词并非我们自己想象的那么好。所以在我们选择关键词时,要对有所的不同类型关键?#39318;?#19968;个简单规律思考 ,哪些词会匹配到垃圾流量,哪些不会,择优选择。


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对于以上的方向和思路必须要清楚。那么接下来就是对于常规工作需要认真对待。

一、账户结构合理性。当企业要推广结果时,我们首先回归到账户结构上来,如果推广账户不合理,一团糟,那么?#19978;?#32780;知效果如何了。(这个是一个典型的账户过程中,关键词混乱,没有合理分类)。

1、账户结构完善。(1)根据产品、业务、地域划分账户计划(2)根据网民不同搜索需求对产品/业务关键词细分单元(这个账户计划单元相对较少)。

2、关键词覆盖要全面,不能天真认为我只做几个词就够了。(1)重点词与长尾词的覆盖(2)网民不同搜索意图的覆盖(3)关键词推荐工具和搜索?#26102;?#21578;的使用(增删关键词)(搜索?#26102;?#21578;,及时删词加词)。

3、?#36824;?#21482;是优化后台,网站优化同样要跟进,并且很重要。(1)提高网站访问速度,精简代码,去掉 Flash 等(2)增加?#35745;?#20449;息,突出产品特点,增强展示效果(3)细化产品分类?#24049;劍?#25552;高访客体验。

二、火力要集中,针对帐户待提升词进行集中优化。不同的星级词要区别对待,要根据其特点加以区?#37073;?#20999;记胡?#29992;济?#19968;把抓,那就不会知道重点了。比如一星词如何优化?

举例子:(1)借鉴同行创意的撰写内容?#22836;?#24335;,新增类?#25340;?#24847;。(2)将?#20040;首?#31227;至另一个整体质量度较高、较稳定、且同?#20040;?#35789;性、词义高度相关的单元。(3)观察关键词的点击量和点击率,设置合理的匹配方式,确保?#20040;?#26377;正常的点击量,点击率合理。(4)若上述方法效果不佳,综合运?#20040;?#24847;撰写通用技巧直到?#34892;?#26524;。?#27604;?#22914;果你要主推的重点关键词,那你就要非常重视,给予单?#20848;?#25511;,看产出。

三、ROI非常重要,这是一名普通SEMer和高级SEMer的重要区别。关于ROI,我就不在这里重点讲里,但是对于一名优秀的SEMer重要的不是?#19994;?#20851;键词排名,不是一个关键词的转化,更重要是站在你企业经营的高度上,去算投入产出比,如果一个词询盘成本是1000元,产出利润还没有1000元,那么这是典型的赔本买卖,就算转化再高也没有意义。作为中小企业,花在网络推广上的费用非常有限,那么作为竞争账户是你网络营销重要的组成部?#37073;?#37325;视你投入的每一?#26234;?#35753;广告费花在?#24230;?#19978;,产出理想的回报,这才是我们想要的结果。

文章部分素材?#35745;?#26469;源于网络,如有侵权请联系作者删除!

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